Por qué Thor conecta más con la gente que Superman (y qué tiene que ver con ventas)

¿Alguna vez te has preguntado por qué Thor le cae mejor a la mayoría que Superman?

Digo, ambos son poderosos, ambos son superhéroes, ambos tienen películas, músculos, historia y legado.

Y sin embargo, cuando le pregunto a la gente cuál prefiere, nueve de cada diez dicen lo mismo:

Thor.

Y no me sorprende.

Porque aunque no seas fanático de los superhéroes, hay algo que puedes aprender de esta comparación si vendes, comunicas o simplemente quieres que las personas te recuerden.

Ese algo es una diferencia silenciosa pero letal.

Una diferencia de personalidad.

Una diferencia de carácter.

Y sí, una diferencia que tiene que ver con ventas.

El superhéroe perfecto aburre

Superman lo tiene todo.

Fuerza sobrehumana.

Belleza irreal.

Capacidad de volar, de ver a través de las cosas, de levantar edificios, de detener trenes.

Es la representación de la perfección absoluta.

Y, sin embargo, esa perfección es lo que lo hace menos atractivo para muchos.

Porque seamos honestos, ¿quién se identifica con alguien que nunca se equivoca?

¿Quién conecta con alguien que jamás la caga?

Nadie.

Ahora, mira a Thor.

También es fuerte, también guapo, también con poderes sobrenaturales.

Pero tiene algo que lo cambia todo: problemas reales.

Thor se equivoca. Y por eso lo amamos

En sus películas lo hemos visto triunfar, sí, pero también lo hemos visto fallar.

Lo hemos visto deprimido.

Lo hemos visto borracho.

Lo hemos visto subir de peso, perder amigos, tomar malas decisiones.

Lo hemos visto llorar, dudar, perder su camino.

Y en ese retrato imperfecto, más humano, es donde el público se conecta.

No por su martillo.

No por su linaje.

Sino porque se parece más a nosotros.

No a nuestra versión de Instagram, claro, sino a esa parte de nosotros que no tiene todo resuelto.

La que se equivoca.

La que tiene días de mierda.

La que lucha con inseguridades y contradicciones.

Las ventas también funcionan así

Cuando comunicas desde un pedestal de perfección, la gente te admira… pero no te compra.

Porque te ven como algo lejano.

Como una meta inalcanzable.

Como una estatua bonita, pero fría.

En cambio, cuando muestras grietas, cuando cuentas errores, cuando confiesas que también dudaste, que también perdiste, que también sufriste, ahí sucede la magia.

La gente se identifica.

Y cuando se identifica, confía.

Y cuando confía, compra.

Ese proceso tiene nombre en el mundo de la persuasión.

Se llama gatillo mental de identificación.

Y es uno de los más poderosos para generar conexión y ventas.

Los personajes perfectos no venden. Los memorables sí.

En storytelling, un personaje perfecto es un personaje plano.

No crece, no cambia, no aprende.

Por eso se vuelve aburrido.

Por eso desaparece de la memoria.

En cambio, un personaje con conflictos internos, con dilemas reales, con contradicciones… se vuelve inolvidable.

Y eso es exactamente lo que deberías buscar en tu comunicación de marca.

No se trata de inventarte defectos.

Ni de exponerte como un mártir.

Se trata de contar historias reales.

De mostrar evolución.

De compartir el proceso.

Ahí es donde está la venta.

No en tu producto.

Sino en la historia que lo rodea.

Por eso Thor le gana a Superman (y tú puedes ganar también)

Porque la gente no compra lo que haces.

Compra cómo los haces sentir.

Y nada conecta más que una historia donde el lector se ve reflejado.

Ese es el corazón del storytelling que vende.

Y eso es lo que enseño en mi formación.

Cómo construir personajes, ideas y narrativas que generen conexión emocional y muevan a la acción.

Sin fórmulas vacías.

Sin plantillas para copiar y pegar.

Solo historias bien contadas, bien pensadas y bien orientadas a resultados.

Porque al final, si tus correos, páginas, reels o publicaciones no generan conexión, están condenadas al olvido.

Y si eso pasa, no hay venta.

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Don Gabo