Cómo crear una oferta high ticket irresistible que tu cliente no pueda ignorar

Si eres dueño de un negocio de formación, consultoría, coaching, agencia o copywriter que vende servicios high ticket, pero no sabes si tu oferta es lo suficientemente atractiva para lograr los resultados que buscas, este artículo es para ti.

Te lo digo después de haber creado múltiples ofertas high ticket durante los últimos años, ayudando a clientes a vender desde productos de $1,000 USD hasta servicios de $80,000 USD. Y todo gracias a un enfoque probado que hoy quiero revelarte.

En las próximas líneas te voy a explicar cómo crear una oferta high ticket tan irresistible que tu cliente no pueda decir que no. Si lees de principio a fin, no solo vas a entender la lógica detrás de una oferta que vende, sino que también tendrás herramientas prácticas para construir la tuya desde cero.

1. Qué entiende el mercado por oferta high ticket (y por qué no basta)

Cuando se habla de “oferta high ticket”, el mercado suele referirse a cualquier propuesta de alto valor. En Latinoamérica, muchos la consideran a partir de $1,000 USD. Personalmente, creo que a partir de $2,000 USD es un rango más realista. Pero la cifra exacta dependerá de tu nicho y tu posicionamiento.

La mayoría de los gurús del marketing enseñan que lo importante es ofrecer una transformación clara. Por ejemplo, en lugar de decir “te ayudo a vender más por correo”, podrías decir “te ayudo a sumar $10,000 a $30,000 USD en ventas high ticket a través del email marketing”.

Esto es un buen punto de partida, pero no es suficiente. Muchas ofertas se quedan en promesas tan grandes que parecen imposibles de cumplir. Cuando la gente siente que lo que prometes es “demasiado bueno para ser verdad”, se desconecta y no compra.

2. El error más común: centrarse solo en la promesa

Una oferta irresistible no se trata únicamente de enunciar una gran transformación. Tampoco es simplemente listar todos los entregables que vas a dar.

El verdadero secreto está en cómo presentas esa oferta y en qué elementos utilizas para que tu cliente sienta que no hay alternativa mejor que decirte que sí.

Para eso, hoy quiero darte tres elementos que probablemente no has escuchado y que, si los aplicas, pueden transformar por completo tus ventas high ticket.

3. Tres elementos para una oferta high ticket irresistible

Elemento 1: USP (Unique Selling Proposition)

La USP es tu propuesta única de venta. Es la respuesta a la pregunta: ¿Qué es lo que tú ofreces que nadie más en tu mercado está ofreciendo? 

En Latinoamérica, este concepto se traduce como “propuesta de valor” (PV). Sin embargo, la mayoría lo usa mal o de forma genérica. Una buena USP debe diferenciarte de forma contundente.

Ejemplos de USP que he usado o visto funcionar:

• “La única agencia de email marketing que te garantiza resultados… o trabaja gratis hasta conseguirlos.”

• “La única academia que ha generado más resultados en el menor tiempo para sus estudiantes.”

• “El único mentor que enseña a vender high ticket exclusivamente por email.”

Fíjate que cada ejemplo se enfoca en un atributo único que importa para el cliente: garantía, velocidad de resultados, o un canal específico.

Si quieres que te comparta más formas de crear USP poderosas, envíame un mensaje en Instagram a @dongabooficial con la palabra USP, y te mandaré un documento con múltiples fórmulas.

Elemento 2: Big Idea

La Big Idea es un concepto creativo que condensa y comunica toda la esencia de tu oferta.

Es algo mucho más profundo que un simple título atractivo. Se trata de una idea central que guía tu mensaje y tu storytelling.

Ejemplo:

Cuando lancé mi mentoría para formar copywriters, mi Big Idea era:

“Gana más que un gerente de multinacional trabajando desde tu casa en pijama.” 

Otra:

Cuando comenzó la fiebre de ChatGPT y ofrecía servicios high ticket, usé la Big Idea:

“El ChatGPT de los negocios millonarios.” 

El mensaje era claro: las pequeñas empresas usan IA gratuita, las grandes me contratan a mí.

Una buena Big Idea debe ser clara, específica y fácil de recordar. Sirve como eje para todo tu marketing.

Elemento 3: El Mapa

El Mapa es el recorrido que llevará a tu cliente desde su situación actual de dolor hasta su estado deseado.

Esencialmente, es tu método paso a paso.

En mi caso, el mapa de mi Sistema Newsletter High Ticket es así:

1. Construcción: Definimos marca, avatar y oferta.

2. Captación: Creamos o depuramos la lista de email.

3. Comunicación: Diseñamos y enviamos campañas de correo.

4. Conversión: Convertimos clics en agendas calificadas.

5. Cierre: Cerramos las ventas usando guiones con gatillos mentales.

Este mapa no solo ordena tu oferta, sino que también transmite claridad y profesionalismo.

4. Cómo juntar los tres elementos en tu oferta

La magia ocurre cuando unes:

• Una USP clara y diferenciadora.

• Una Big Idea poderosa y memorable.

• Un Mapa que muestre el camino exacto al resultado.

Esto convierte tu oferta en algo tangible, atractivo y confiable.

Imagina enviar un solo email a tu lista diciendo:

“Si quieres sumar $10,000 a $30,000 USD al mes usando un sistema probado de ventas high ticket por email, agéndate aquí para hablar conmigo.” 

Si tu USP, Big Idea y Mapa están alineados, la gente sentirá que esta llamada no es opcional: es urgente.

5. ¿Qué hacer ahora?

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Don Gabo