Cómo Vendimos 13 Departamentos en 48 Horas Usando Storytelling y Gatillos Mentales
Si estás en bienes raíces, esto te interesa.
Y si tienes cualquier tipo de negocio que necesita vender más, también.
Porque lo que estás a punto de leer no es teoría ni humo. Es un caso real. Una historia concreta. Un resultado medible.
Te voy a contar cómo, en uno de los proyectos que lidero —Efecto Tsunami— logramos vender 13 departamentos en solo 48 horas.
¿El secreto?
No fue magia.
No fue suerte.
No fue rezar a San Valentín de los Cierres Inalcanzables.
Fue estrategia pura.
Pero no de esa que se guarda bajo llave y se vende a miles de dólares en un retiro en Tulum.
Fue una estrategia simple, basada en tres pilares que puedes aplicar sin importar tu industria:
1. Secuencias.
2. Gatillos mentales.
3. Historias.
Sí. Historias.
Esas que muchas personas subestiman.
Pero que, cuando se entienden y se usan bien, pueden mover millones.
El Proyecto
Efecto Tsunami es una metodología creada por Álvaro y Juan Camilo, dos cracks del marketing inmobiliario con los que tengo el privilegio de trabajar.
Juntos desarrollamos un sistema que permite lanzar proyectos inmobiliarios de forma masiva usando internet como canal principal.
Yo me encargo de dirigir los lanzamientos y de algo más que disfruto como niño con juguete nuevo: escribir el copy.
Sí. Yo soy el que escribe los textos, las páginas, los guiones, los correos.
Y todo lo que lees en las campañas pasa por un mismo filtro: vender contando historias.
Porque las historias hacen que la gente se detenga.
Hacen que escuchen.
Y cuando escuchan, compran.
El Resultado
En el último lanzamiento vendimos 13 apartamentos en solo 48 horas.
Ni uno más. Ni uno menos.
No es un número inventado.
No es un estimado.
Fue el número exacto de ventas registradas durante ese periodo.
¿Y cómo se logró eso?
Aplicando los tres elementos que te mencioné antes:
1. Secuencias
Una buena venta no es un golpe de suerte.
Es una coreografía.
Cada paso tiene su momento.
Cada acción activa la siguiente.
Cada correo, cada video, cada anuncio está diseñado para llevar al prospecto de un estado de curiosidad a un estado de urgencia.
Y eso solo se logra con una secuencia bien planeada.
No se trata de “mandar un correo y ver qué pasa”.
Se trata de diseñar un camino.
Una historia en capítulos.
Un recorrido emocional que el prospecto quiera seguir, incluso sin saber a dónde lo llevará.
2. Gatillos Mentales
Esto es la base de todo buen copywriting.
Los gatillos mentales son esos elementos psicológicos que hacen que las personas digan “sí”.
Y no es manipulación.
Es simplemente entender cómo funciona la mente humana cuando se enfrenta a una decisión de compra.
Escasez. Autoridad. Prueba social. Anticipación. Reciprocidad.
Cada uno de estos gatillos fue cuidadosamente integrado en la campaña.
No con etiquetas visibles.
No diciendo “ahora viene la escasez”.
Sino a través del lenguaje.
De la estructura.
Del momento justo.
El copy no gritaba “compra ahora”.
Susurraba algo mucho más poderoso: “esta es tu oportunidad”.
3. Historias
Este es el corazón de todo.
Porque tú puedes tener la mejor secuencia y activar todos los gatillos que quieras.
Pero si no sabes contar historias que conecten, que emocionen, que hagan que el lector vea su propia vida reflejada en lo que le cuentas…
Entonces perdiste.
Las historias fueron el hilo conductor de la campaña.
Historias de familias buscando su primer hogar.
Historias de personas que buscaban invertir con seguridad.
Historias de vida que se conectaban con el producto.
Y eso hizo que el lector dejara de ver un “departamento” y empezara a imaginar una “vida”.
Pero yo no vendo bienes raíces…
Perfecto.
Mejor aún.
Porque esto que acabo de contarte no es exclusivo de una industria.
Es universal.
Porque las secuencias, los gatillos y las historias son principios de venta.
No tácticas de moda.
Y esos principios, si los entiendes, los puedes aplicar vendiendo terrenos, cursos, mentorías, pasteles, seguros o servicios profesionales.
Es lo que enseño cada día.
Y ahora, por primera vez, lo puse en una formación que puedes tener en tus manos esta misma semana.
Se llama Formación en Storyselling.
Y te enseño exactamente cómo usar historias para vender más.
Sin necesidad de gritar.
Sin necesidad de ser un genio creativo.
Solo con estructura, psicología y verdad.
Pero hay algo más…
Esta es la penúltima oportunidad para acceder a la formación en preventa.
Se libera en solo 10 días, y mañana es el último día para adquirirla con precio de descuento.
Después de eso el precio sube.
Y ya no baja más.
Nunca.
Así que si estás listo para aprender a escribir historias que venden como vendimos esos 13 departamentos en 48 horas…
Entonces haz clic aquí:
Y prepárate para dominar el arte de vender sin parecer que vendes.
Nos vemos dentro.
Don Gabo
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