¿Cuál es el secreto de los mejores vendedores del mundo? Aquí te lo cuento

Una mañana cualquiera, mientras revisaba unas métricas y respondía correos, me di cuenta de algo curioso.

Los últimos dos días había enviado mis emails mucho más temprano de lo habitual. Tal vez tú lo notaste. Tal vez no.

La razón es sencilla, aunque no muy interesante: estoy teniendo problemas con mi proveedor de email marketing. No lo menciono para que me tengas lástima.

Tampoco porque creas que tiene algo que ver contigo. Lo cuento porque creo que, incluso en los negocios, la honestidad básica nunca está de más. Y como sé que este blog no es para hablar de proveedores, vamos a lo importante. A lo que sí te interesa.

Hace unos años, cuando todavía me estaba fogueando en ventas, tuve la fortuna de ser entrenado por una mentora que dirigía un equipo comercial que movía decenas de millones de dólares al mes. Era una mujer práctica.

Directa.

De esas que saben leer a la gente con una sola mirada y a quienes es mejor no tratar de engañar. Una mañana, durante uno de los entrenamientos grupales, dijo lo siguiente: “Hoy vamos a analizar una de las sesiones de Gabriel.

Les voy a mostrar por qué está vendiendo tanto este mes.”

La grabación comenzó a correr y, para serte sincero, me sentí un poco incómodo.

Me veía hablando mucho. Demasiado, quizá. Según la mayoría de manuales de ventas, eso está mal. Lo ideal es escuchar más. Hablar menos.

Esa fórmula del 70/30 que repiten todos los coachcitos de ventas: 70% escuchar, 30% hablar. Pero yo hablaba. Escuchaba, sí. Pero también hablaba. Contaba cosas. Historias, sobre todo.

Y entonces, al finalizar la sesión, mi mentora dijo una frase que todavía me resuena hasta hoy:

“El vendedor que más vende es aquel que cuenta historias.” 

Así. Sin rodeos. Sin necesidad de PowerPoints ni teorías rebuscadas. Solo eso.

Y ahí, en ese instante, entendí algo que ya venía aplicando sin saberlo.

Contar historias no es solo una técnica. Es una ventaja. Una ventaja brutal si quieres vender más. Porque cuando cuentas historias no estás empujando.

No estás presionando. No estás tratando de convencer.

Estás dejando que el otro se vea reflejado en lo que dices. Estás creando puentes invisibles entre su mundo y el tuyo. Estás, en otras palabras, vendiendo sin vender.

Desde ese día decidí ir más a fondo. Me obsesioné con el storyselling.

Con entender por qué algunas historias venden y otras no. Por qué ciertas frases quedan grabadas en la mente como fuego y otras se olvidan como si nunca hubieran existido.

Estudié, practiqué, fallé, volví a intentar. Hasta que logré construir un sistema.

Un sistema que hoy quiero compartir contigo.

Porque si estás leyendo esto, es muy probable que vendas algo. Un producto, un servicio, una idea. Y si no estás contando historias, estás dejando mucho dinero sobre la mesa. Tal vez más del que imaginas.

Por eso creé una formación completa dedicada exclusivamente a eso: a enseñarte cómo usar el poder de las historias para vender más.

No importa si eres coach, consultor, infoproductor, terapeuta o vendedor de cualquier tipo. Si necesitas influir, conectar y cerrar ventas, esta habilidad te cambia el juego.

Hoy es el último día para acceder a esta formación al precio actual. A partir de esta noche, sube. Y no volverá a estar disponible a este precio. Así que si quieres aprender a contar historias que venden, este es el momento.

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Don Gabo